采訪嘉賓：伊百麗輕奢定製營銷總監李偉
慧亞網：今天，伊百麗隆重發布了以“以設計·築未來”為主題的品牌升級戰略，能否請您介紹一下，伊百麗為什麼要推出這樣的品牌戰略？在品牌升級的過程中，伊百麗又做了哪些新舉措？
李偉：伊百麗這次的品牌升級是“以設計·築未來”，可以從兩個維度來解讀：
一是消費者的消費水平發生了變化、消費升級了。客戶的品味提升了，對於產品的設計要求也就越來越高，他們需要有設計感的產品；二是現在的定製行業裏有“無設計不定製”的(de)說(shuo)法(fa)，而(er)設(she)計(ji)將(jiang)是(shi)伊(yi)百(bai)麗(li)輕(qing)奢(she)定(ding)製(zhi)的(de)核(he)心(xin)。現(xian)在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)裝(zhuang)修(xiu)過(guo)程(cheng)中(zhong)會(hui)邀(yao)請(qing)設(she)計(ji)師(shi)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)，所(suo)以(yi)說(shuo)客(ke)戶(hu)在(zai)追(zhui)求(qiu)更(geng)高(gao)的(de)品(pin)質(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，需(xu)要(yao)有(you)更(geng)多(duo)有(you)設(she)計(ji)感(gan)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)把(ba)設(she)計(ji)作(zuo)為(wei)整(zheng)個(ge)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)的(de)戰(zhan)略(lve)的(de)原(yuan)因(yin)。基(ji)於(yu)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)與(yu)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)、行業特性，消費者的產品需求這三點，我們確立了“以設計·築未來”的品牌戰略。
在品牌升級的過程中，我們做了很多新的舉措：首先，我們著力於產品設計方麵，把產品設計作為我們的競爭力，所以我們今年會推出10多款產品，滿足我們省會城市、地級市、縣級市等各級市場的需求，這是我們在產品設計上做的第一部分措施；第二部分是在設計師渠道方麵，我們已經跟10位(wei)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)設(she)計(ji)師(shi)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)，並(bing)且(qie)伊(yi)百(bai)麗(li)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)均(jun)獲(huo)得(de)了(le)他(ta)們(men)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)和(he)評(ping)價(jia)。接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)會(hui)在(zai)設(she)計(ji)師(shi)圈(quan)子(zi)裏(li)加(jia)大(da)對(dui)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)，我(wo)們(men)要(yao)影(ying)響(xiang)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)人(ren)。因(yin)為(wei)設(she)計(ji)師(shi)是(shi)我(wo)們(men)家(jia)裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)意(yi)見(jian)領(ling)袖(xiu)，而(er)這(zhe)些(xie)知(zhi)名(ming)設(she)計(ji)師(shi)又(you)是(shi)設(she)計(ji)圈(quan)裏(li)的(de)意(yi)見(jian)領(ling)袖(xiu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)跟(gen)他(ta)們(men)的(de)合(he)作(zuo)會(hui)極(ji)大(da)地(di)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)在(zai)設(she)計(ji)師(shi)圈(quan)子(zi)裏(li)的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)和(he)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)速(su)度(du)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)圍(wei)繞(rao)設(she)計(ji)板(ban)塊(kuai)采(cai)取(qu)的(de)一(yi)些(xie)措(cuo)施(shi)，接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)將(jiang)致(zhi)力(li)於(yu)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)把(ba)設(she)計(ji)作(zuo)為(wei)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)企(qi)業(ye)。
慧亞網：此ci次ci品pin牌pai升sheng級ji發fa布bu會hui，伊yi百bai麗li不bu僅jin帶dai來lai最zui新xin品pin牌pai升sheng級ji計ji劃hua，吸xi引yin了le許xu多duo消xiao費fei者zhe的de關guan注zhu，同tong時shi還hai發fa布bu了le最zui新xin產chan品pin。請qing問wen新xin產chan品pin在zai伊yi百bai麗li產chan品pin規gui劃hua中zhong的de定ding位wei是shi什shen麼me？
李偉：這次我們品牌升級以後發布了5款產品，而這5款產品是按照我們整個產品開發的矩陣進行開發的。這5款新品上市包括了瑪麗莎係列、慕尚係列、歐若拉係列、禪意東方係列、莫mo蘭lan迪di係xi列lie。其qi中zhong慕mu尚shang係xi列lie和he瑪ma麗li莎sha係xi列lie是shi我wo們men專zhuan門men給gei設she計ji師shi渠qu道dao合he作zuo用yong的de係xi列lie產chan品pin，是shi高gao端duan定ding製zhi的de產chan品pin。我wo們men也ye有you高gao性xing價jia比bi的de產chan品pin，像xiang莫mo蘭lan迪di係xi列lie是shi非fei常chang時shi尚shang的de產chan品pin，所suo以yi說shuo這zhe一yi係xi列lie所suo有you產chan品pin都dou按an照zhao了le輕qing奢she的de格ge調tiao去qu設she計ji，這zhe是shi我wo們men產chan品pin設she計ji的de主zhu線xian條tiao。我wo們men的de產chan品pin從cong價jia位wei覆fu蓋gai——價(jia)位(wei)是(shi)有(you)梯(ti)度(du)分(fen)級(ji)的(de)，同(tong)時(shi)，在(zai)縱(zong)軸(zhou)方(fang)向(xiang)，我(wo)們(men)從(cong)風(feng)格(ge)材(cai)質(zhi)進(jin)行(xing)全(quan)覆(fu)蓋(gai)，從(cong)而(er)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)的(de)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)些(xie)需(xu)求(qiu)，這(zhe)樣(yang)更(geng)有(you)利(li)於(yu)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)、門店進行市場拓展。尤其是我們現在的產品都實現了IP化，每個產品都有自己的影響力和知名度，比如瑪麗莎係列已經成為2020~2021年中國家居行業精品年鑒收錄產品，整個建材家居行業裏共入選了100jian，ermalishachanpinjiushiqizhongzhiyi，tongshizhekuanchanpinhaishihongmianzhongguoshejijiangderemenchanpin。zhekuanchanpintongshihaihuodeleyejiezhuanyepingweidegaodupingjia，shifeichangyoutesedeyikuanchanpin。
jiexialaiwomenhaiyouyixiechanpinhuishenbaoliruhongdianshejijiangdengjiangxiang，zhenzhengdebawomendechanpintesechengxiangeiguangdaxiaofeizhe，youqishiyixiegaoduanshejishi，tamenyefeichangxihuanyoushejitesedechanpin。womenshengjichengweiqingshedingzhiyihou，jiangzaiweilaidegaoduanshichangzhongqiangzhangengduodeshichangfene，yehuanyinggedishichangzhongyouzuogaodingxiangfadejingxiaoshangyuwomenyiqikaituoshichang、搶占先機。
慧亞網：2021年品牌的重心將放在哪些方麵？有什麼新的戰略目標？綜合介紹一下今年的規劃。
李偉：2021年我們的重心將會放在這次品牌升級的主題上——以設計·築未來，把設計作為伊百麗的核心競爭力。
我們希望把設計打造成我們的生產力，就是讓我們的設計效率得到有效的提升，真正滿足我們對高端客戶提供三個設計方案的（梯度）需求；
第二個是讓設計成為我們的競爭力，在產品上通過設計創造出更多有差異化、有個性的產品，從而獲得設計師、設計圈的高度認可；
第di三san個ge是shi把ba設she計ji打da造zao成cheng我wo們men的de渠qu道dao力li，接jie下xia來lai我wo們men的de產chan品pin營ying銷xiao也ye會hui參can與yu到dao樓lou盤pan中zhong的de樣yang板ban房fang環huan節jie，在zai售shou樓lou環huan節jie中zhong進jin行xing綁bang定ding家jia具ju的de銷xiao售shou，讓rang設she計ji輔fu助zhu我wo們men進jin行xing新xin渠qu道dao的de開kai拓tuo；
第四個是把設計打造成我們的贏銷力。贏銷力營銷的是什麼？我們的設計有特色了、得(de)到(dao)設(she)計(ji)圈(quan)中(zhong)各(ge)種(zhong)大(da)咖(ka)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)以(yi)後(hou)，接(jie)下(xia)來(lai)在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)就(jiu)能(neng)更(geng)加(jia)方(fang)便(bian)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)了(le)影(ying)響(xiang)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)人(ren)。由(you)這(zhe)些(xie)意(yi)見(jian)領(ling)袖(xiu)為(wei)伊(yi)百(bai)麗(li)的(de)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)代(dai)言(yan)後(hou)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)伊(yi)百(bai)麗(li)的(de)認(ren)可(ke)度(du)將(jiang)會(hui)大(da)大(da)提(ti)高(gao)；
最後一個是把設計打造成我們的吸金力。我們升級到高定以後，做到客單值達到20萬以上、一單抵人家三五單這樣的話，就會有更多資源、時間和精力服務好我們的客戶，從而提升我們的整體服務品質。
所suo以yi，我wo們men今jin年nian通tong過guo以yi設she計ji驅qu動dong營ying銷xiao的de戰zhan略lve方fang針zhen，用yong設she計ji的de五wu個ge力li推tui動dong我wo們men整zheng個ge品pin牌pai戰zhan略lve的de落luo地di，這zhe是shi今jin年nian的de品pin牌pai重zhong心xin。同tong時shi，新xin的de戰zhan略lve規gui劃hua部bu分fen，我wo們men也ye會hui計ji劃hua重zhong點dian跟gen一yi些xie高gao端duan設she計ji師shi進jin行xing合he作zuo，今jin年nian在zai設she計ji圈quan裏li，我wo們men要yao讓rang我wo們men的de品pin牌pai和he產chan品pin給gei設she計ji師shi更geng多duo的de機ji會hui去qu體ti驗yan、參與更多的交流活動。雖然說我們今年年初已經跟孟也、大衛·畢bi加jia索suo等deng一yi些xie設she計ji師shi進jin行xing合he作zuo，但dan是shi我wo們men希xi望wang能neng把ba這zhe個ge合he作zuo麵mian擴kuo大da到dao更geng廣guang的de範fan圍wei，與yu各ge地di的de知zhi名ming設she計ji師shi建jian立li更geng加jia深shen層ceng次ci的de合he作zuo，這zhe就jiu是shi我wo們men2021年要推進的一些戰略目標和落地方向。
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