慧亞，伊百麗李偉：在創新中蛻變 做全屋定製行業的“獨角獸“

12年nian

，對dui於yu一yi個ge品pin牌pai的de成cheng長chang與yu沉chen澱dian意yi義yi非fei凡fan。就jiu在zai這zhe十shi幾ji載zai春chun秋qiu裏li，伊yi百bai麗li逐zhu漸jian實shi現xian了le華hua麗li蛻tui變bian

，業ye內nei人ren士shi有you目mu共gong睹du。近jin日ri，慧hui亞ya傳chuan媒mei記ji者zhe有you幸xing采cai訪fang了le伊百麗全屋定製電商品牌中心總監李偉先生
，聆聽他講述伊百麗在行業新常態下
，作為“獨角獸”的新思路與新力量。

慧亞傳媒：經jing過guo長chang時shi間jian的de發fa展zhan與yu沉chen澱dian，伊yi百bai麗li越yue來lai越yue多duo的de經jing銷xiao商shang追zhui隨sui者zhe
，貴gui公gong司si在zai經jing銷xiao商shang渠qu道dao建jian設she以yi及ji幫bang扶fu政zheng策ce上shang有you哪na些xie優you勢shi
？在zai招zhao商shang養yang商shang上shang又you有you哪na些xie突tu破po？

李總：伊百麗是一個相當務實的品牌，時時刻刻致力於為經銷商解決他們牽掛的三大問題：第一是多賺錢，第二是快速賺錢，第三是輕鬆賺錢。從經銷商的利益出發，我們塑造了獨特的“5M雙倍盈利模式”，這種模式的優勢主要體現在幾點：第一，線上線下相結合，通過引流直接為門店經銷商帶來訂單
，提升盈利能力
；第二，多品類盈利，除了定製櫃類、宅配
、移動家具等，我們將為他們帶來更多品類的盈利點；第三
，小店變大店
，傳統門店占地麵積大，需要承受高昂的租金，如果實行“小店做大店”，將能充分利用現代網絡技術進行產品的3D展示；第四，獨特的620工藝，讓空間更寬廣、櫃身更體貼、結構更穩固
；第五，3D雲設計係統，幫助門店經銷商快速達成成交

；第六，2017年伊百麗研發的E6係統，通過精細化的管理係統，幫助門店提升綜合盈利能力

，從而保證他們實現多賺錢
、快速賺錢、輕鬆賺錢。

慧亞傳媒：接下來，針對經銷商層麵
，伊百麗將舉辦哪些活動？

李總：yibailikeyishuoshigeiyujingxiaoshangmenzugoudechengchangyangfen
，namechucizhiwai，yebixuweitamenyingzaofahuizishenyoushidekongjianyujihui
，yushiwomenchuangbanlesidonghuijizhi，rangtamenjujizaiyiqi，jinxingjingyandefenxiangyujiaoliu，congershixianxinxidezuidahua，ruciyilai
，cainengzhenzhenzhengzhengbangzhutamenchengchang。sidonghuijizhidechuangban，yehuodelejingxiaoshangmenderentongyuyizhihaoping。

慧亞傳媒：最近，新零售這個話題在定製家居行業十分火熱，您如何理解新零售？

李總：2015年，由新零售話題延伸出來的觀點，已經判斷電商已到達“天花板”，即ji純chun電dian商shang購gou物wu銷xiao售shou額e以yi及ji客ke戶hu體ti驗yan再zai也ye難nan以yi得de到dao提ti升sheng。最zui初chu，消xiao費fei者zhe選xuan擇ze網wang購gou可ke能neng看kan中zhong整zheng體ti的de性xing價jia比bi


，但dan隨sui著zhe消xiao費fei的de升sheng級ji，消xiao費fei者zhe更geng注zhu重zhong產chan品pin體ti驗yan，因yin此ci，線xian上shang線xian下xia相xiang結jie合he勢shi在zai必bi行xing。

我認為新零售的核心有兩大點，第一點來自互聯網化
、科技化，新零售是對原有體驗方式的升級和豐富，例如3D體驗、VR體驗；第二點來自網絡化對於傳統服務方式的改革
，以前消費者在購物後，對訂單處理情況、產品生產情況等流程並不了解，而在新零售時代，定製產品可以及時將訂單的生產流程信息反饋給消費者，同時，支付
、服務方式的網絡化、便捷化特點突出。